試點品牌雙位數(shù)高(gāo)增長(cháng)，天貓扶優激勵政策終于要(yào)全面放(fàng)₩開(kāi)了(le)

3月(yuè)26日(rì)，天貓TopTalk在上(shàng)海(hǎi)舉辦。這(zhè)是(shì)天貓開(kāi)年(n•ián)後第一(yī)場(chǎng)重要(yào)會(huì)議(yì)，一(yī)如(rú)既往吸引了(le)全球頭部品牌，于品牌而言，§會(huì)上(shàng)宣布的(de)新一(yī)年(nián)扶持策略，就(jiù)是(shì)今年(nián)最清晰的(de)增長(cháng)機(jī)會(huì)。

1000多(duō)家(jiā)來(lái)自(zì)不(bù)同行(xíng)業(yè)的(de)頭部品牌占滿了(le)原本460人(rén)規模的(de☆)會(huì)場(chǎng)，場(chǎng)內(nèi)臨時(shí)增添了(le)上(shàng)百個(gè)座位。現(xiàn)場(chǎng)氛圍火(huǒ)爆，跟淘寶天貓開(k‍āi)年(nián)在三大(dà)行(xíng)業(yè)試點的(de)增長(cháng)戰役有(yǒu)關，2-3月(yuè)率先在快(kuài)消、服飾、運動戶外(wài)三大(dà)行(xín≤g)業(yè)，試點向品牌商家(jiā)推出包括給新品提供免費(fèi)流量激勵、補貼商家(jiā)在站(zhàn)外(wài)的(de)流量投放(fàng)、傭金(jīn)現≤(xiàn)金(jīn)激勵等舉措，激勵優質品牌商家(jiā)增長(cháng)。

據TopTalk會(huì)上(shàng)透露的(de)信息，第一(yī)階段，三大(dà)行(xíng)業(yè)參與傭金(jīn)激Ω勵政策的(de)品牌，超90%已達成年(nián)初設立的(de)超預期增長(cháng)目标，整體(tǐ)實現(xiàn)雙位σ數(shù)增長(cháng)。天貓快(kuài)消行(xíng)業(yè)參與激勵政策的(de)新♦品整體(tǐ)成交同比翻倍，天貓運動戶外(wài)新品量增長(cháng)超100%，天貓服飾新品整體(tǐ)獲得(de)流量同比翻倍，新品整體(tǐ)成交同比增長(chán&g)近(jìn)150%。

這(zhè)些(xiē)數(shù)字說(shuō)明(míng)，第一(yī)階段的(de)天貓扶優策略成效顯著。品牌普遍在天貓獲得(de)傭金(jīn)減免，降低(dī)了(leσ)經營成本，驅動品牌把新品、核心爆款重心放(fàng)在天貓來(lái)運營，獲利更大(dà)，這(zhè)也(yě)反向帶動平台的¶(de)繁榮，實現(xiàn)共赢。

TopTalk大(dà)會(huì)上(shàng)，天貓将這(zhè)項優質品牌商家(jiā)激勵試點政策全面放(fàng)開(kāi)：将目←前限定在春季、特定行(xíng)業(yè)的(de)激勵政策擴展至全年(nián)多(duō)頻(pín)次，多(duō)行(xíng)業(yè)。

“優質品牌不(bù)單單是(shì)GMV頭部品牌，更是(shì)有(yǒu)原創性有(yǒu)創造力，能(néng)引領消費(fèi)需求創造出好(hǎo)産品獲得(de)新用(÷yòng)戶，産生(shēng)粘性用(yòng)戶，可(kě)長(cháng)期持續經營發展的(de)品牌。♦”天貓總裁家(jiā)洛表示，今年(nián)将投入力度空(kōng)前的(de)戰略級資源，以領先÷的(de)AI技(jì)術(shù)，提升生(shēng)産力，打響優質品牌2025年(nián)的(de)增長(cháng)戰役。

這(zhè)一(yī)消息，再次振奮品牌商家(jiā)圈。

“淘寶天貓此次傭金(jīn)激勵，投入力度可(kě)謂史無前例，與以往最大(dà)不(bù)同在于，返傭比例從(cóng)20%增至最高(gāo)60%，且将返還£(hái)形式從(cóng)流量券改為(wèi)返還(hái)現(xiàn)金(jīn)。”母嬰頭部品牌Babycare副總裁透露，第一(yī)階段獲得(de)的(de)>“開(kāi)年(nián)豪禮”額度超千萬元，這(zhè)種激勵機(jī)制(zhì)為(wèi)品牌商家(jiā)創造了(le)增長(cháng)良性循環。

服飾品牌MUJI無印良品，參與第一(yī)階段激勵政策後，品牌運營成本直接降低(dī)預估超300萬元，品牌銷售同比增長(cháng)40%‌。“我們有(yǒu)信心共享門(mén)店(diàn)庫存助力天貓銷售。”MUJI品牌稱。

新品作(zuò)為(wèi)品牌搶占市(shì)場(chǎng)和(hé)獲客的(de)絕佳“武器(qì)”，新品激勵也(yě)是(shì)重要(yào)一(yī)環。2月(£yuè)份，以天貓服飾商家(jiā)為(wèi)例，推出新品激勵活動，優質品牌隻要(yào)發新品就(jiù♠)能(néng)拿(ná)到(dào)免費(fèi)流量，對(duì)成交額、推廣成本不(bù)設門(mén↔)檻。今年(nián)3月(yuè)上(shàng)新季首周，天貓首發的(de)新品數(shù)量再創新高(gāo)，在38大(dà)促中，品牌新品成交爆發，89π0款新品成交破百萬，122款新品拿(ná)下(xià)品類冠軍。

小(xiǎo)米15 Ultra在天貓首發成交破億，拿(ná)下(xià)新品成交第一(yī)，在天貓首銷月(yuè)銷量對(duì)比上(shàng)代增長(cháng)50%。“25年(n∏ián)第一(yī)季度我們發布了(le)近(jìn)50款新品，款款是(shì)爆品，小(xiǎo)米在營銷側與天貓超品、小(xi≈ǎo)黑(hēi)盒常年(nián)保持高(gāo)頻(pín)緊密合作(zuò)。”小(xiǎo)米集團副總裁兼中國(guó)區(qū)總±裁王曉雁表示，今年(nián)以來(lái)感受到(dào)天貓在新品資源方面加大(dà)投入，首頁推薦、搜索加權、直播補貼等扶持計(jì)劃，↔加速了(le)新品成長(cháng)的(de)周期。

“我們看(kàn)到(dào)了(le)平台在新品扶持上(shàng)的(de)決心，這(zhè)也(yě)讓我們有(yǒu)信心去(qù)持續打造新品矩陣。”adida‌s大(dà)中華區(qū)數(shù)字化(huà)高(gāo)級副總裁Molly表示。新品激勵政策下(xià)，adidas發布新品SUP¶ERSTAR II經典貝殼頭闆鞋，在天貓7天破百萬銷售，帶動春季新品成交占比全店(diàn)超4成。

2025 TopTalk，天貓公布新策略目标：全力扶持優質品牌、原創品牌，做(zuò)大(dà)品牌增長(cháng)。今年(nián)以↑力度空(kōng)前的(de)戰略資源投入，全面提升品牌新品競争力及用(yòng)戶複購(gòu)率，用(yòng)AI技(jì)術(shù)，來(lái)給商家(ji₹ā)經營提效。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，如(rú)何在2025年(nián)進一(yī)步突破，如(rú)何蛻變為(wèi)長(cháng)"青的(de)優質品牌，這(zhè)将是(shì)一(yī)次新機(jī)會(huì)。